經(jīng)銷商一直是生豬產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)節(jié)，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業(yè)動態(tài)，為企業(yè)和豬場的發(fā)展做出了重要貢獻。但隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，這個群體也在經(jīng)歷著“適者生存，不適者淘汰”的行業(yè)洗禮！廣東新牧源是如何做呢？

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廣東新牧源：別人關(guān)閉和退出，它卻逆勢而生

《農(nóng)財寶典》新牧網(wǎng)記者 魏變勝

經(jīng)銷商一直是生豬產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)節(jié)，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業(yè)動態(tài)，為企業(yè)和豬場的發(fā)展做出了重要貢獻。但隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，這個群體也在經(jīng)歷著“適者生存，不適者淘汰”的行業(yè)洗禮！

然而，在經(jīng)銷商關(guān)閉和退出的潮流中，廣東新牧源農(nóng)牧科技有限公司（以下簡稱新牧源）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農(nóng)財寶典》記者走進新牧源，試圖通過采訪其總經(jīng)理黃曉帆來尋找答案。

農(nóng)財寶典為廣東新牧源農(nóng)牧科技有限公司總經(jīng)理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉(zhuǎn)型

新牧源團隊組建于2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多的時間。在同為經(jīng)銷商的公司中，新牧源是名副其實的新人，可在經(jīng)銷商的從業(yè)人員里，新牧源的團隊不管是技術(shù)服務(wù)能力，還是在為人處世方面都十分老練。或許正是有著老練的底氣，他們才敢逆勢創(chuàng)業(yè)。

黃曉帆告訴《農(nóng)財寶典》記者，畢業(yè)已有十年，但從來沒去企業(yè)上過班，一直都是在經(jīng)銷商工作。因為有著十年從業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)歷，他深知目前經(jīng)銷商面臨的難題：比如“上面壓著，下面頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產(chǎn)品的質(zhì)量完全由廠家決定，一旦產(chǎn)品出了問題，經(jīng)銷商跟豬場的關(guān)系就難以為繼……

“與其受人制約，還不如自己做自己的產(chǎn)品。”新牧源的誕生正是為了改變當(dāng)前的經(jīng)銷商現(xiàn)狀，一方面做傳統(tǒng)的貿(mào)易業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)，為豬場提供綜合服務(wù)，一方面做自己的實業(yè)，與專家合作研發(fā)實用的產(chǎn)品，這正好是《農(nóng)財寶典》此前報道過的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型路之一。黃曉帆認為，現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)，必然要避開老路子，但如何變化還沒有成功的模板套用，只能邊走邊學(xué)。“現(xiàn)在我們是嘗試轉(zhuǎn)型，能不能成功不知道，但不去嘗試的話永遠不能成功。”

搭建好平臺，讓員工實現(xiàn)安居樂業(yè)

公司的發(fā)展離不開人才的支持，而《農(nóng)財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優(yōu)秀經(jīng)銷商了解到，如何留住人才也是眾多經(jīng)銷商面臨的難題。“創(chuàng)建一個經(jīng)濟體，讓員工各取所需，在這里實現(xiàn)安居樂業(yè)。”黃曉帆向記者分享了他的愿景。

據(jù)悉，新牧源團隊主要是80、90后，最年長的也就是1983年的總經(jīng)理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想出發(fā)。黃曉帆認為，員工離職主要是事多錢少壓力大，因此新牧源設(shè)置合理的管理機制，搭建相應(yīng)的平臺，讓員工從過去的打工變?yōu)槿缃竦氖聵I(yè)合伙人共同打拼。目前，新牧源旗下已有肇慶和陽江兩個分公司，均是采用總公司控股和員工參股的模式開展，最近還籌劃在江門設(shè)立新的分公司。

除了分配模式的創(chuàng)新外，新牧源還打造了自己的企業(yè)文化——“共謀發(fā)展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合伙人，所以發(fā)展需要大家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執(zhí)行，這樣才能發(fā)揮作用。值得提及的是，新牧源的所有人上班期間均穿著工作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當(dāng)天正是周末休息，但一位在家休息的員工接到總經(jīng)理電話需要趕到公司時，她依舊穿著工作服。或許這正反映出員工對新牧源的認可。

與人為善，扎實做好客戶的服務(wù)商

隨著行業(yè)的變化，經(jīng)銷商已不僅是像過去那樣的二道販子，如今還承接了更多的服務(wù)工作。“現(xiàn)在要不得任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過幾天他的豬會告訴主人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工與人為善，坦誠相待，扎實找到與客戶的價值聯(lián)系所在，能幫養(yǎng)戶解決實實在在的問題。“現(xiàn)在需要建立好的口碑，而好的口碑需要好的產(chǎn)品和過硬的團隊。”

據(jù)了解，新牧源主要是代理疫苗，同時還聯(lián)合生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品，新魚素和肌力源兩種產(chǎn)品已經(jīng)上市。其自主生產(chǎn)的產(chǎn)品將面向全國，目前正在各省尋找合適的伙伴。黃曉帆告訴《農(nóng)財寶典》記者，十年的經(jīng)銷商工作讓他知道客戶養(yǎng)殖過程中有哪些難題，現(xiàn)在做產(chǎn)品就是幫養(yǎng)戶解決這方面的難題。而為了讓團隊更好的學(xué)習(xí)和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立了新牧源實訓(xùn)基地，主要用于培訓(xùn)和提升員工服務(wù)豬場的技能。

在服務(wù)客戶方面，除了常規(guī)工作，新牧源還轉(zhuǎn)型做起了企業(yè)的采購部門，幫助一些大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現(xiàn)綜合服務(wù)能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態(tài)和理念總是非同尋常。據(jù)他介紹，本科畢業(yè)考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風(fēng)順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和方向重新創(chuàng)業(yè)，離不開廣州和牧的王煒和孔杏華兩位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和指導(dǎo)。